浙江平湖的厂家和商户都还记得★✿★，去年11月份★✿★，冷空气和寒潮接连来袭★✿★，羽绒服供不应求★✿★，他们纷纷加足马力生产补货★✿★。按照往年惯例ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯★✿★，国庆节前后★✿★，就该进入羽绒服订货旺季★✿★，但今年★✿★，平湖·中国服装城的羽绒服商户到现在也没等来旺季★✿★。

　　平湖·中国服装城是我国最大的羽绒服生产地和交易地之一★✿★，这里销售羽绒服成衣的商户有近2000家★✿★。某种程度上★✿★，平湖·中国服装城就是一个羽绒城（以下简称“平湖羽绒城”）★✿★。

　　眼下立冬已过★✿★，大范围的寒潮仍未开启ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯★✿★，平湖羽绒城的商户正忧心忡忡★✿★，这也折射出2024年的羽绒服市场正在“渡劫”★✿★。前不久★✿★，中国气象局在例行发布会上表示★✿★，今年冬季（2024年12月至2025年2月）★✿★，全国大部地区气温较常年同期偏高★✿★，但季内气温冷暖起伏显著★✿★，发生过程性强降温的可能性大★✿★。这一暖冬现象★✿★，直接冲击了羽绒服行业的传统旺季★✿★。

　　与市场的低迷形成鲜明对比的是★✿★，原材料羽绒价格依然处于高位★✿★。《每日经济新闻》记者根据羽绒金网的数据统计★✿★，95%含量的白鹅绒11月7日的价格较上年同期上涨45.35%★✿★，至130万元/吨★✿★。这一价格甚至碾压钨等稀有金属★✿★，矿业俱乐部数据显示★✿★，11月7日★✿★，钨的价格为每吨36.5万元—37.5万元★✿★。

　　记者调查了解到★✿★，今年★✿★，各类羽绒的价格接连攀升★✿★，给羽绒服生产厂家带来巨大压力★✿★。然而★✿★，面对市场需求疲软★✿★，羽绒服商户也不敢轻易涨价新利娱乐在线官网★✿★。★✿★，生怕导致滞销★✿★。于是★✿★，一场关于成本与利润的博弈悄然上演★✿★。

　　10月下旬★✿★，记者前往平湖羽绒城深入走访★✿★。商户们纷纷表示★✿★，库存积压★✿★、现金流紧张★✿★，成为他们面临的共同难题★✿★。为了去库存★✿★、保利润★✿★，不得不压缩成本★✿★、调整策略★✿★。

　　羽绒的涨价★✿★，不仅考验着上游厂家★✿★，也掀起了整个羽绒服产业链的涟漪★✿★。有行业人士告诉记者★✿★，未来几个月★✿★，羽绒价格或将趋于平稳★✿★，但市场的震荡仍将持续★✿★。

　　“羽绒是期货产品★✿★，价格波动常有★✿★。但是鸭绒★✿★、鹅绒持续这么长时间的涨价★✿★，是我从业生涯中第一次遇到★✿★。”胡晨（化名）从事羽绒服生意已有十余年★✿★，他观察到★✿★，今年以来羽绒的价格一直居高不下★✿★。“尤其是上半年涨幅明显★✿★，直到今日★✿★，已经持续涨价一年左右★✿★。”

　　记者根据羽绒金网每日公布的羽绒价格统计★✿★，截至今年11月7日★✿★，以95%含量的白鹅绒为例★✿★，每公斤价格为1292.34元★✿★，较上年同期上涨45.35%★✿★。2021年到2023年同期★✿★，每公斤羽绒价格分别为718.2元★✿★、716.3元和889.1元★✿★。

　　从羽绒整体的价格趋势来讲★✿★，记者统计发现★✿★，自2024年初起★✿★，不管是鸭绒还是鹅绒★✿★，各类别的羽绒价格都开始走高★✿★。仍以95%含量的白鹅绒为例★✿★，早在1月19日★✿★，每公斤价格就突破千元大关（上年同期为760元上下）★✿★；到了炎炎盛夏（6月12日）★✿★，更是创下了今年以来的最高点1386.95元/公斤★✿★，较2023年同期的861.9元上涨61%★✿★。此后★✿★，价格虽有回落★✿★，但始终位于近年来的价格高点★✿★。

　　“今年春节前夕★✿★，寒冷天气来袭★✿★，推动了整个冬装市场特别是羽绒服市场的消费★✿★。同时★✿★，也推动了羽绒原料库存的销售★✿★。（当时）因为临近春节★✿★，很多羽绒工厂并未留存很大量的羽绒库存★✿★。导致从今年初开始★✿★，羽绒价格大幅度上涨★✿★。”胡晨向记者分析表示★✿★。还有一个涨价原因是★✿★，羽绒市场和猪肉市场息息相关★✿★。“2024年猪肉市场稳定★✿★，鸭肉作为猪肉的互补和替代产品★✿★，需求量减少★✿★，致使养殖数量下降★✿★，羽绒原毛产量也跟随下降★✿★，所以价格上涨★✿★。”

　　一位羽绒行业人士告诉记者★✿★，2022年★✿★，国家对羽绒制品标准的更新★✿★，让羽绒制品的品质上了一个新台阶新利体育★✿★，因此★✿★，服装厂商对羽绒填充物的各项成本也相应提高★✿★，带动原材料售价上涨★✿★。

　　不过★✿★，也有少数商家享受到了羽绒涨价的“红利”★✿★。记者采访羽绒服翻新商家了解到★✿★，其近期接单量猛增中国共产党★✿★，★✿★。“今年的拆旧市场★✿★，因为羽绒价格居高不下新利体育★✿★，非常火爆★✿★。”

　　胡晨也观察到了这一变化★✿★，他告诉记者★✿★，旧羽绒服翻新★✿★、拆组成羽绒被等ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯★✿★，让消费者只需付出较少的工费就可以享受到新定制的产品★✿★。

　　聚焦鸭养殖★✿★、孵化★✿★、羽绒加工生产和销售等业务的上市公司华英农业（002321.SZ）★✿★，也因羽绒的涨价而受益★✿★。11月6日★✿★，披露的投资者关系活动记录表显示★✿★，主要得益于下游羽绒制品普及率持续提升及大客户订单放量★✿★，公司今年前三季度羽绒业务产销规模同比实现大幅增长★✿★。

　　羽绒产品也是另一家上市公司益客食品（301116.SZ）的营收增长推手★✿★。2024年上半年★✿★，羽绒销量同比增长30.42%至8626.06吨★✿★；羽绒的实际产量较2023年上半年增长24.21%至8528.76吨★✿★。

　　10月23日★✿★，霜降★✿★，平湖羽绒城的商户老板李英（化名）看了一眼手机里的天气预报★✿★，无奈叹气新利体育★✿★。因为直到11月初★✿★，郑州的最高气温都是15度以上（平湖人相信“全国天气看郑州”）★✿★。“10月都还在穿短袖★✿★，哪里会有人来买羽绒服？”李英苦笑说新利体育★✿★。

　　同样面临严峻挑战的★✿★，还有其他更多商户★✿★。往年国庆前后就开始的订货旺季★✿★，今年★✿★，他们苦等了一个多月新利体育官网注册入口★✿★！★✿★，立冬过了也没等到★✿★。

　　9月28日至30日★✿★，平湖羽绒城举行了“2024羽绒服现货采购节”★✿★，直播回放视频显示★✿★，有近56万人次观看★✿★，但多位商户老板告诉记者★✿★，那几天线下来的人并不多★✿★。

　　李英向记者描述了往年国庆节过后就会出现的盛况★✿★，几十平方米的店铺里人挤人★✿★，要一批人走了下一批人才能进去★✿★。但今年直到现在★✿★，老客户都还没来★✿★，更别提订货高峰了★✿★。

　　在平湖专做羽绒服线上直播销售的阿杰告诉《每日经济新闻》记者新利体育★✿★，★✿★，往年生意好的时候★✿★，羽绒服能从10月卖到次年3月★✿★。但他表示ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯★✿★，2023年只有11月行情好★✿★，到12月底就开始卖不动了★✿★，也因此导致平湖很多商家都积压了较多库存★✿★。在阿杰看来★✿★，这是一个信号★✿★，也是一种趋势★✿★。

　　“今年的行情更差★✿★。”阿杰表示★✿★，往年夏天还会做反季羽绒服★✿★，但今年★✿★，他在2月就将部分仓库退租★✿★，3月停了直播★✿★，直到7月中旬才重新开始直播★✿★。而7月开始直播的时候★✿★，阿杰就感觉到★✿★，整体流量和销量比2023年同期少了30%至40%★✿★。

　　记者随机走进羽绒城1楼多家店铺★✿★，以消费者身份询问是否零卖时★✿★，老板多回答可以零卖★✿★。李英和另一商户老板张峰听到现在就可以零卖的消息都感到惊讶★✿★，因为按照往年的惯例★✿★，羽绒城的商户至少要等到元旦后或农历年底★✿★，才会放开零卖★✿★。李英叹息一声★✿★，“可能大家都觉得生意太不好做了”★✿★。

　　“气温高不是（生意不好做的）主要原因★✿★。”平湖·中国服装城运营总监陈杰告诉《每日经济新闻》记者★✿★，下游终端需求量放缓的趋势在今年更加明显★✿★。他表示★✿★，现在的羽绒城有人流量★✿★，但人均采购量明显减少★✿★，“客户的采购订单量和态度都偏保守了”★✿★。

　　多位受访者向《每日经济新闻》记者指出★✿★，羽绒原材料成本上升★✿★，叠加气候等因素影响★✿★，可能会直接影响到今年整个产业链的利润表现★✿★，尤其是下游端★✿★。

　　“今年★✿★，我们都不敢备太多货★✿★，主要考虑的是赶紧先把库存处理掉★✿★。”多位商户老板都对记者表示★✿★。因为去年积压了大量库存★✿★，李英今年的备货量只有去年的一半★✿★。

　　陈杰进一步向记者解释★✿★，实际上★✿★，去年前期羽绒城行情也不好★✿★，商户不敢备货新利体育·18★✿★。★✿★，但到了11月份★✿★，一波冷空气导致羽绒服市场需求爆发★✿★，一下子供不应求★✿★，商户加足马力生产补货新利体育★✿★。然而★✿★，等到产品生产出来★✿★，下游市场需求又减少了★✿★，最后导致羽绒服滞销★✿★，积累了大量库存★✿★。

　　张峰的仓库里就有近千件★✿★、价值数万元的存货★✿★。本着先去库存再销新款的策略★✿★，张峰今年新款的备货量只有2023年的三分之一★✿★。

　　今年★✿★，张峰的门面从羽绒城1楼搬到了3楼★✿★，面积更大了★✿★，但整体房租只有之前的三分之一★✿★。“在1楼主要是可以更好地吸引新客户★✿★，但今年生意不好做★✿★，吸引的新客户可能不足以抵消昂贵的租金★✿★，老客户也比较稳定★✿★，所以就搬到了3楼★✿★。”

　　羽绒原材料大幅涨价★✿★，是张峰和李英没法多备货的另一个原因★✿★。“90%含量的鸭绒之前不到40万元一吨★✿★，现在竟然快60（万元）了★✿★，好鹅绒都快140（万元）★✿★，几乎涨了一小半★✿★。并且现在都要现金拿货★✿★，没有什么账期了ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯★✿★。”李英告诉记者★✿★，这对店铺现金流的要求更高ZOOM人牛OKZOOM俄罗斯★✿★，不少商户根本没办法多备货★✿★。

　　记者查询发现★✿★，95%含量的白鹅绒11月7日的采购价为每吨约130万元★✿★。高价羽绒★✿★，劝退了不少商家★✿★，因为在成衣端★✿★，涨价太高的羽绒服难以销售★✿★。

　　那么★✿★，羽绒买得早是不是就可以节省成本？对此★✿★，张峰表示★✿★，羽绒服生产厂家一般不会囤绒★✿★，因为羽绒的保存要求高★✿★，放在仓库受潮或弄脏后都无法使用★✿★，“风险高★✿★、损失大★✿★，通常都是现用现买”★✿★。

　　李英则认为★✿★，今年羽绒服行情的典型特征是利润低★✿★，羽绒成本大幅提升★✿★，但下游消费市场需求疲软★✿★，不可能涨价太多★✿★，只能压缩自己的利润★✿★。对平湖羽绒城的商户而言★✿★，羽绒服的利润是透明的★✿★，羽绒★✿★、面辅料★✿★、人工等成本均公开可查★✿★。根据羽绒服标签上标注的羽绒克数★✿★，就可以大致计算出一件羽绒服的成本价★✿★，加上10%至20%的利润★✿★，就是最终的售价★✿★。

　　阿杰也表示★✿★，今年的羽绒服并不会涨价太多★✿★。以他卖的羽绒服为例★✿★，多款产品都没有涨价★✿★，最大的涨价幅度也都控制在成本的个位数★✿★。“下游行情不好★✿★，再涨就卖不掉了★✿★。”阿杰说★✿★，今年只能是厂家和商家都把利润压一压★✿★。

　　虽然目前中国服装城是满租状态★✿★，但陈杰也担心★✿★，市场不好★✿★，商户生意难做★✿★，服装城也难以持续发展★✿★。其预计★✿★，今年平湖羽绒服的产业链供求关系还将更加震荡★✿★。

　　平湖当地的羽绒服设计师品牌Christopher Raxxy创始人沈威廉就观察到★✿★，今年以来★✿★，电商平台上一些羽绒服设计师品牌消失了★✿★，还在坚挺的品牌销量也有大幅下降★✿★。“整体行情不好★✿★，品牌的压力就会更大★✿★，也进入了一个调整期★✿★。”沈威廉说★✿★。

　　上一年的库存还压着★✿★，羽绒服行业的中小商家不得不调整策略★✿★，头部玩家则忙着打高端牌★✿★，期待提升销量★✿★。

　　“往年我一个款要做一两万件★✿★，但现在一两千件我都担心卖不完★✿★。”下游不容乐观的订单量★✿★，是张峰最大的担心★✿★。但新款也不能不做★✿★，解决办法只能是多做几个款式新利体育★✿★，看哪个款式卖得好再加单★✿★。

　　阿杰也改变了以往的经营策略新利体育★✿★，从靠便宜的普通款走量新利体育★✿★，★✿★，变成了靠高单价品质款提高利润★✿★。“因为大家都没有备太多货★✿★，就算有订单★✿★，也没办法发货★✿★，赚不到钱★✿★。走品质款★✿★，提高利润党建工作★✿★。★✿★，卖一件赚一件★✿★。”阿杰解释说★✿★。

　　女装品牌代理商杨嘉（化名）在接受《每日经济新闻》记者采访时指出★✿★，在成本压力下★✿★，今年平价羽绒服品牌会更艰难一些★✿★，因为想调价又不敢调太高★✿★，而中高端羽绒服品牌本来溢价就高★✿★，调价之后也提高了购买门槛★✿★。

　　一边是中小商家着急清货“瘦身”★✿★，另一边是高端★✿★、奢侈羽绒服热销★✿★。从今年“双11”销售情况来看★✿★，高端羽绒服有较好的吸引力★✿★。数据显示★✿★，截至11月6日★✿★，天猫“双11”期间★✿★，千元以上羽绒服成交同比增长超30%★✿★；波司登售价超2000元的极寒鹅绒服成交超2万件★✿★。

　　相比中低端羽绒服★✿★，行业龙头（将路线进一步转向“高奢羽绒服”★✿★。10月9日★✿★，凯辉基金发布公告称★✿★，与加拿大奢侈外套品牌Moose Knuckles达成战略合作★✿★，波司登作为战略投资人拥有该品牌超30%股权★✿★。

　　胡晨对市场趋势有些担心★✿★，今年“双11”羽绒服装销售情况不错★✿★，之后的补单大概率会增多★✿★，价格也会上涨★✿★，这也会让已经略微下降的羽绒价格再度上涨★✿★。他和不少同行都观察到★✿★，今年羽绒价格的持续上涨★✿★，最明显的一个影响是★✿★，“有些厂商为了降低成本以次充好★✿★，目前★✿★，市场上假货正在横行★✿★，消费者购买时应该擦亮眼睛”★✿★。